Com es ven.

Quan es crea un nou producte –com un mitjà de comunicació digital o un blog temàtic– o un servei –com una consultoria de comunicació– cal realitzar una tasca comercial: la venda, ja sigui del producte o el servei en si mateix o d’elements associats, com espais publicitaris.

Aquest curs introdueix els aspectes bàsics de l’estratègia comercial. Parteix de la contextualització de la situació actual per incorporar tècniques com l’anàlisi DAFO orientada al punt de vista comercial, la identificació d’oportunitats i nínxols de mercats, la segmentació de clients i l’establiment d’un pla comercial.

Els participants aprendran a identificar i aprofitar les oportunitats comercials, planificar l’estratègia i l’activitat de venda, gestionar la cartera de clientes de forma eficaç i desenvolupar un sistema de gestió i avaluació contínua.